Cách chạy quảng cáo đấu thấu từ khóa Shopee Ads ít tốn tiền, tăng đơn nhanh

Khi nhắc đến các mảnh đất kinh doanh đầy tiềm năng – sàn thương mại điện tử thì không thể bỏ qua Shopee. Hoạt động như một mạng xã hội thu nhỏ, Shopee giúp các doanh nghiệp tăng doanh thu thông qua nhiều công cụ quảng cáo, trong đó nổi bật nhất là đấu thầu từ khóa.

Tuy nhiên, rất nhiều người gặp tình trạng chạy quảng cáo “cắn tiền” nhưng không ra đơn. Vậy làm sao để tối ưu chi phí và chạy quảng cáo hiệu quả? Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ.

1. Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee ads là gì?

Đấu thầu là một tính năng quảng cáo quan trọng trên Shopee, giúp người bán đưa sản phẩm hiển thị ở những vị trí nổi bật khi người dùng tìm kiếm. Khi bạn thiết lập từ khóa phù hợp với nhu cầu tìm kiếm, sản phẩm sẽ có cơ hội xuất hiện ở top đầu kết quả.

Tuy nhiên, do nhiều nhà bán cùng cạnh tranh một từ khóa, bạn cần tham gia đấu thầu bằng cách đặt giá cho mỗi lượt nhấp (CPC). Mức giá càng hợp lý và chiến lược càng tốt, khả năng hiển thị càng cao.

Hiểu đơn giản, đây là hình thức “mua vị trí hiển thị” thông qua từ khóa, giúp tăng lượt tiếp cận, thu hút khách hàng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi nếu tối ưu đúng cách.

2. Sử dụng đấu thầu từ khóa Shopee ads như thế nào?

Để bắt đầu, bạn vào mục quảng cáo sản phẩm trên Shopee và chọn tính năng đấu thầu từ khóa. Sau đó thực hiện các bước cơ bản:

• Chọn sản phẩm muốn quảng cáo (đảm bảo đầy đủ hình ảnh, mô tả)
• Thiết lập các từ khóa liên quan đến sản phẩm
• Đặt giá thầu cho từng từ khóa
• Cài đặt ngân sách và thời gian chạy

Các từ khóa nên bám sát đặc điểm sản phẩm để quảng cáo hiển thị đúng tệp khách hàng.

Ví dụ: nếu bán bỉm trẻ em, bạn có thể chọn các từ như “bỉm trẻ em”, “đồ cho bé”, “chăm sóc bé”…

🔥 2.1. Kết quả đấu thầu từ khóa sẽ xuất hiện ở đâu?

Khi đấu thầu thành công, sản phẩm của bạn sẽ hiển thị ở các vị trí đầu tiên trên trang tìm kiếm.

• Trên điện thoại: thường nằm ở 2 vị trí đầu
• Sau các kết quả tự nhiên sẽ có thêm sản phẩm quảng cáo
• Trên website: quảng cáo cao nhất nằm ở 5 vị trí đầu và cứ sau 40 kết quả tự nhiên lại là 5 quảng cáo tiếp.

Tùy vào điểm xếp hạng thầu của bạn với từ khóa mà sản phẩm của bạn có được đứng ở vị trí tốt hay không. Điểm xếp hạng cao thì dù giá sản phẩm của bạn thấp cũng vẫn có thể đứng ở đầu tiên.

Vị trí hiển thị phụ thuộc vào điểm xếp hạng của bạn, được tính dựa trên: Giá thầu và Mức độ liên quan của sản phẩm

👉 Có thể bạn quan tâm: Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Shopee hiệu quả, tối ưu chi phí mới nhất 2026

Kết quả đấu thầu từ khóa được hiển thị trên website

2.2. Chi phí đấu thầu từ khóa

Chi phí quảng cáo trên Shopee được tính theo mô hình CPC (Cost Per Click) – tức là bạn chỉ trả tiền khi có người dùng thực sự nhấp vào sản phẩm.

• Bạn thiết lập giá thầu tối đa cho mỗi từ khóa, nhưng số tiền thực tế thường thấp hơn nhờ cơ chế cạnh tranh của hệ thống.
• Có thể chủ động kiểm soát ngân sách theo ngày hoặc theo chiến dịch, tránh vượt chi phí.
• Linh hoạt điều chỉnh thời gian chạy quảng cáo, giúp tối ưu hiệu quả theo từng giai đoạn bán hàng.

👉 Nếu biết cách tối ưu giá thầu và từ khóa, bạn hoàn toàn có thể kiểm soát chi phí chặt chẽ nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả chuyển đổi.

Đấu thầu từ khóa hết bao nhiêu?

Đọc thêm: Những lưu ý để bán hàng trên Shopee hiệu quả

🔥 3. Vì sao quảng cáo Shopee “đốt tiền” nhưng không ra đơn?

Đây là tình trạng rất phổ biến khi chạy quảng cáo trên Shopee: chi phí tăng đều nhưng đơn hàng gần như không có. Vấn đề thường không nằm ở nền tảng, mà đến từ cách bạn thiết lập chiến dịch.

Các nguyên nhân cốt lõi:

• Chọn sai từ khóa: Từ khóa không có nhu cầu tìm kiếm hoặc quá dài khiến gần như không có lượt hiển thị.
• Giá thầu chưa đủ cạnh tranh: Đặt giá quá thấp khiến sản phẩm không được ưu tiên hiển thị.
• Sản phẩm không thu hút: Hình ảnh, tiêu đề hoặc giá chưa đủ hấp dẫn để kích thích người dùng nhấp vào.
• Sai ý định tìm kiếm: Từ khóa không đúng nhu cầu thực tế của khách → có click nhưng không chuyển đổi.

👉 Hiểu đơn giản, quảng cáo vẫn đang hoạt động đúng cơ chế, nhưng thiết lập chưa chuẩn khiến tiền bị tiêu hao mà không tạo ra doanh thu. Muốn ra đơn, cần tối ưu đồng thời từ khóa, giá thầu và nội dung sản phẩm.

4. Đấu thầu tốn nhiều tiền nhưng thứ hạng vẫn thấp

Đây là tình huống nhiều người bán gặp phải khi chạy quảng cáo trên Shopee: ngân sách tăng nhưng sản phẩm vẫn không xuất hiện ở vị trí tốt.

Nguyên nhân cốt lõi:

• Giá thầu chưa đủ cạnh tranh so với đối thủ trong cùng từ khóa
• Chọn sai từ khóa, không đúng nhu cầu tìm kiếm thực tế
• Độ liên quan thấp giữa từ khóa và sản phẩm (tiêu đề, mô tả, hình ảnh không khớp)

Cách tối ưu hiệu quả:

• Rút gọn từ khóa: Ưu tiên từ khóa ngắn (1–2 từ) có volume cao
• Chia nhóm từ khóa: Tách nhỏ theo từng tệp khách hàng để tăng khả năng tiếp cận
• Tối ưu nội dung sản phẩm: Đồng bộ tiêu đề – hình ảnh – mô tả theo đúng từ khóa
• Kiểm soát giá thầu hợp lý: Không tăng giá liên tục, tránh bị “đẩy giá” toàn thị trường

Thực tế, tăng giá thầu không đồng nghĩa tăng hiệu quả. Thứ hạng tốt đến từ sự kết hợp giữa giá thầu, độ liên quan và khả năng chuyển đổi của sản phẩm.

👉 Bạn có thể liên hệ với chúng tôi qua Hotline (24/7): 0948688692 để các chuyên gia xây dựng kênh bán hàng Shopee và Ads hỗ trợ tư bạn giải quyết ngay vấn đề này để khách về nhiều, đơn bùng nổ nhé !!!

5. Chiến lược chọn từ khóa giúp quảng cáo “cắn ít tiền”

Không phải từ khóa nào cũng nên chạy quảng cáo trên Shopee. Nếu chọn sai, bạn sẽ tốn rất nhiều chi phí nhưng không ra đơn.

Nên chọn từ khóa:

• Có nhu cầu tìm kiếm thực tế → đảm bảo có người nhìn thấy
• Liên quan trực tiếp đến sản phẩm → tăng khả năng khách nhấp vào
• Có khả năng chuyển đổi → người tìm có xu hướng mua, không chỉ xem

Nên tránh:

• Từ khóa quá chung chung → cạnh tranh cao, tốn tiền nhưng khó ra đơn
• Từ khóa quá dài → ít người tìm, gần như không có hiển thị
• Từ khóa không đúng sản phẩm → có click nhưng không mua

👉 Hiểu đơn giản: chọn đúng từ khóa là chọn đúng khách hàng. Làm tốt bước này sẽ giúp bạn giảm chi phí quảng cáo nhưng vẫn tăng đơn hàng.

6. Cách tối ưu giá thầu để không bị “đốt tiền”

Giá thầu quyết định trực tiếp đến chi phí và khả năng hiển thị quảng cáo trên Shopee. Tuy nhiên, đặt giá cao không đồng nghĩa với hiệu quả cao — nếu làm sai, bạn chỉ đang trả tiền nhiều hơn cho cùng một kết quả.

Để tối ưu chi phí, bạn nên đi theo hướng kiểm soát và thử nghiệm:

• Bắt đầu với mức giá thầu thấp để đo lường hiệu quả thực tế
• Theo dõi các chỉ số quan trọng như lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí/đơn
• Tăng giá thầu có chọn lọc chỉ với những từ khóa đang mang lại đơn hàng
• Loại bỏ từ khóa kém hiệu quả để tránh tiêu hao ngân sách

Về bản chất, giá thầu chỉ nên được tăng khi sản phẩm đã có khả năng chuyển đổi tốt. Nếu sản phẩm chưa đủ hấp dẫn (ảnh, giá, đánh giá…), việc tăng giá thầu sẽ chỉ khiến chi phí đội lên mà không cải thiện doanh thu.

👉 Tối ưu đúng cách không phải là “chi nhiều hơn”, mà là chi đúng chỗ để tạo ra đơn hàng.

7. Tận dụng tối đa tính năng đấu thầu từ khóa

Để tận dụng tối đa hiệu quả của đấu thầu từ khóa trước tiên bạn cần xác định rõ mục tiêu của mình khi sử dụng tính năng này

• Nếu bạn muốn tăng sự hiển thị của sản phẩm: Bạn cần chú ý tới 2 chỉ số: Lượt xem và lượt click. Đặc biệt cần theo dõi sát chỉ số CTR (tỷ lệ click), CTR càng cao thì chứng tỏ sản phẩm của bạn đang thu hút nhiều người click vào và có khả năng chuyển đổi thành đơn hàng cao. Từ đây có thể điều chỉnh các từ khóa như thay đổi từ, tăng giảm giá thầu hay có quyết định chạy quảng cáo các từ khóa này nữa không v…v
• Nếu bạn muốn tăng lợi nhuận: Trong trường hợp bạn muốn tập trung vào lợi nhuận là chính, muốn quảng cáo thu về cho bạn một mức thu ổn định thì bạn cần tập trung vào chỉ số CIR (tỷ lệ chi phí trên doanh thu) . Đây là chỉ số cho phép bạn biết mình phải chi bao nhiêu cho mỗi từ khóa theo thời gian nhất định. CIR thấp thì bạn đang mất ít tiền hơn. Bạn có thể cân đối lại chi phí từ khóa nếu thấy nó đã vượt mức cho phép. Hạ thầu là một cách hiệu quả khi bạn muốn giữ vững lợi nhuận.
• Nếu bạn muốn tăng doanh số đơn hàng: Có hai chỉ số bạn cần để ý khi muốn tăng đơn bán hàng: GMV (mức doanh thu có được từ quảng cáo) và ROI (từ khóa mang về lợi nhuận cao). Với GMV bạn sẽ nắm được quảng cáo đang chjay hiệu quả hay không, nếu từ khóa có GMV cao và bạn muốn tăng thứ hạng quảng cáo thì bạn có thể tăng giá thầy hoặc đổi sang các từ khóa mở rộng hơn. Các từ khóa có ROI thấp là các từ khóa đang không hiệu quả, bạn nên thay đổi sang từ khóa khác.

Sau khi xác định rõ mục tiêu việc bạn cần làm là điều chỉnh các từ khóa, giá thầu, ngân sách, thời gian sao cho phù hợp với nhu cầu. Lúc này bạn hoàn toàn có thể sử dụng tới các dịch vụ hỗ trợ chăm sóc gian hàng, giúp bạn thiết lập những từ khóa đúng chuẩn để mang lại quảng cáo với chi phí tối ưu cắn ít tiền hoặc không cắn tiền. Bạn sẽ được thống kê rõ ràng vấn đề mình đang gặp phải và những phương án để giải quyết chúng. Chúc các bạn bán hàng trên Shopee thành công!

FAQs: Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee và cách tối ưu chi phí

1. Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee hoạt động như thế nào?
Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee hoạt động theo cơ chế trả tiền theo lượt click. Khi người dùng tìm kiếm sản phẩm, nếu từ khóa bạn thiết lập phù hợp, sản phẩm sẽ hiển thị ở vị trí nổi bật. Thứ hạng phụ thuộc vào giá thầu và độ liên quan, không chỉ riêng chi phí.

2. Vì sao chạy quảng cáo Shopee lại bị “cắn tiền” nhưng không có đơn?
Nguyên nhân thường do chọn sai từ khóa, từ khóa không có nhu cầu hoặc sản phẩm chưa đủ hấp dẫn. Ngoài ra, nếu giá thầu cao nhưng nội dung sản phẩm kém, người dùng có thể click nhưng không mua, khiến chi phí tăng mà không có chuyển đổi.

3. Nên chọn từ khóa như thế nào để tiết kiệm chi phí quảng cáo?
Bạn nên chọn từ khóa liên quan trực tiếp đến sản phẩm và có nhu cầu tìm kiếm thực tế. Tránh từ khóa quá dài hoặc quá chung chung. Ưu tiên từ khóa có khả năng chuyển đổi cao để vừa tiết kiệm chi phí vừa tăng tỷ lệ ra đơn.

4. Có nên đặt giá thầu cao để lên top nhanh không?
Không nên đặt giá thầu quá cao ngay từ đầu vì dễ khiến chi phí tăng mạnh mà chưa chắc hiệu quả. Bạn nên bắt đầu với mức giá thấp, sau đó theo dõi và điều chỉnh dần dựa trên hiệu quả thực tế của từng từ khóa.

5. Bao nhiêu từ khóa là phù hợp khi chạy quảng cáo Shopee?
Khi mới bắt đầu, bạn nên chạy từ 5–10 từ khóa để dễ kiểm soát hiệu quả. Việc chạy quá nhiều từ khóa cùng lúc sẽ khiến bạn khó theo dõi và dễ bị phân tán ngân sách, dẫn đến việc tối ưu không hiệu quả.

6. Làm sao biết từ khóa nào đang mang lại hiệu quả?
Bạn cần theo dõi các chỉ số như CTR, GMV và ROI. Nếu một từ khóa có lượt click cao và mang lại đơn hàng, đó là từ khóa hiệu quả. Ngược lại, nếu chi phí cao nhưng không có đơn, bạn nên cân nhắc loại bỏ.

7. Có nên sử dụng từ khóa dài khi chạy quảng cáo không?
Từ khóa dài thường có mức cạnh tranh thấp nhưng lượng tìm kiếm cũng ít. Nếu chọn đúng, vẫn có thể mang lại đơn hàng chất lượng. Tuy nhiên, không nên phụ thuộc hoàn toàn mà nên kết hợp với từ khóa ngắn để tăng khả năng tiếp cận.

8. Khi nào nên tăng hoặc giảm giá thầu từ khóa?
Bạn nên tăng giá thầu khi từ khóa đang mang lại đơn hàng tốt để mở rộng tiếp cận. Ngược lại, nếu chi phí tăng nhưng không có chuyển đổi, nên giảm thầu hoặc dừng từ khóa đó để tránh lãng phí ngân sách.

9. Có cần tối ưu sản phẩm trước khi chạy quảng cáo không?
Có. Nếu sản phẩm chưa được tối ưu về hình ảnh, tiêu đề và mô tả, quảng cáo sẽ khó hiệu quả. Người dùng có thể click nhưng không mua, khiến bạn mất tiền mà không thu được lợi nhuận.

10. Làm sao để quảng cáo Shopee vừa tiết kiệm chi phí vừa ra đơn đều?
Bạn cần kết hợp nhiều yếu tố như chọn đúng từ khóa, tối ưu giá thầu, theo dõi chỉ số và cải thiện nội dung sản phẩm. Khi tối ưu đúng, bạn có thể giảm chi phí quảng cáo mà vẫn duy trì được lượng đơn ổn định.