Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? Chi tiết từng loại Phí phải trả cho Shopee

Bạn có chắc mình đang tính đúng lợi nhuận khi bán hàng trên Shopee? Nếu không nắm rõ các khoản phí, bạn rất có thể đang mất tiền nhiều hơn mức cần thiết mà không hay biết. Shopee áp dụng nhiều loại phí như phí thanh toán, phí cố định, phí dịch vụ… mỗi loại đều ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận.

Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách kiểm tra và tối ưu chi phí bán hàng trên Shopee, giúp bảo vệ lợi nhuận và tránh thất thoát không đáng có.

Các loại phí chủ shop phải trả cho sàn TMĐT Shopee?

1. Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? 3 loại phí sàn Shopee

Shopee hiện là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam, thu hút lượng lớn người mua nhờ các chương trình khuyến mãi liên tục, mã giảm giá đa dạng và hệ sinh thái bán hàng mạnh mẽ.

Trước đây, người bán có thể đăng sản phẩm lên Shopee hoàn toàn miễn phí. Tuy nhiên, kể từ khi nền tảng hoàn thiện hệ thống vận hành và dịch vụ, Shopee đã áp dụng các loại phí dành cho người bán nhằm tối ưu trải nghiệm người dùng và nâng cao chất lượng hệ sinh thái.

Hiện tại, khi bán hàng trên Shopee, người bán sẽ cần quan tâm đến 3 loại phí chính.

Công thức tính Phí bán hàng trên Shopee:

Phí phải trả cho Shopee = Phí thanh toán + Phí cố định + Phí dịch vụ

1.1. Phí thanh toán Shopee mới (kể từ ngày 01/07/2025)

Trước đây, Shopee cho phép người bán được đăng sản phẩm lên sàn để bán miễn phí. Gần đây, Shopee đã bổ sung thêm một số điều khoản chính sách dành cho người bán. Shopee là một kênh bán hàng trực tuyến cực kỳ hiệu quả, nhiều người bán hàng trên Shopee trước đó đã được hưởng chế độ đăng ký, chi phí duy trì, hoa hồng hoàn toàn miễn phí. Tuy nhiên sau thời gian này, Shopee áp dụng chính sách thu phí người bán: Phí thanh toán, phí cố định và phí dịch vụ.

Phí thanh toán Shopee là khoản chi phí giao dịch được áp dụng cho các đơn hàng giao thành công trên hệ thống.

Cụ thể, phí này được tính trong các trường hợp:

• Đơn hàng ở trạng thái “Đã giao”
• Đơn hàng có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền và được Người bán hoặc Shopee chấp nhận hoàn tiền ngay cho người mua (ngoại trừ trường hợp khách hàng chọn lý do “Chưa nhận được hàng”)

Phí thanh toán sẽ được hệ thống tự động xử lý với các đặc điểm:

• Tự động khấu trừ trực tiếp trên từng đơn hàng
• Ghi nhận trước khi tiền được chuyển về số dư tài khoản Shopee của người bán
• Liên kết với tài khoản ngân hàng đã đăng ký để thực hiện đối soát và thanh toán

Tính từ ngày 01/07/2025, Shopee áp dụng mức phí thanh toán mới dành cho Người bán: 

Phí thanh toán trên Shopee được tính bằng tổng giá trị thanh toán của khách hàng đặt đơn. Trong đó bao gồm tiền của sản phẩm và chi phí vận chuyển sau khi đã áp dụng mã khuyến mãi. Phí thanh toán có thể được làm tròn đến giá trị gần nhất.

Công thức tính phí thanh toán Shopee: Phí thanh toán = ( Giá sản phẩm trước Shopee trợ giá + Phí vận chuyển Người mua trả - Khuyến mãi Người bán đã áp dụng - Khuyến mãi từ Ngân hàng) *4.91%

Phí thanh toán Shopee

Sau khi đơn hàng được giao thành công đến tay khách hàng, phí thanh toán sẽ được Shopee tự động khấu trừ trực tiếp trên từng đơn hàng, trước khi doanh thu được ghi nhận vào Số dư tài khoản Shopee của Người bán.

Người bán có thể kiểm tra phí thanh toán bằng 2 cách:

Người bán có thể theo dõi và kiểm tra phí thanh toán theo 2 cách sau:

Cách 1: Trên Kênh Người Bán (Shopee Seller Center)

• Truy cập mục Doanh thu
• Tải Báo cáo thu nhập
• Kiểm tra tại cột Phí thanh toán để xem chi tiết nhiều đơn hàng cùng lúc

Cách 2: Trên ứng dụng Shopee

• Vào mục Tôi
• Chọn Shop của tôi
• Truy cập Đơn hàng
• Chọn Thông tin đơn hàng → Thông tin thanh toán
• Xem chi tiết tại mục Phí thanh toán

Một số lưu ý quan trọng về phí thanh toán

• Phí thanh toán được áp dụng bắt buộc cho tất cả các Shop tham gia bán hàng trên Shopee.
• Dựa vào phương thức thanh toán khác nhau của Người mua, Người bán sẽ trả Shopee mức phí tương ứng cho mỗi đơn hàng. 
• Theo quy định Shopee, tất cả sản phẩm (không thuộc/thuộc Shopee Mall)
• Shopee sẽ thu phí trực tiếp trên mỗi đơn hàng dựa trên giá sản phẩm & phí vận chuyển Người mua trả
• Các đơn hàng đã giao thành công đều được tính phí thanh toán / phí dịch vụ/ các loại phí khác (nếu có).
• Nếu Người Mua yêu cầu Trả hàng / Hoàn tiền với lựa chọn 'Hoàn tiền ngay' (trừ lý do “Chưa nhận được hàng”), và Shopee / Người bán đồng ý hoàn và phí vận chuyển đã thanh toán. Phí vận chuyển sẽ được tính cho Người bán.

Nếu bạn là người mới, trước khi tập trung vào chi phí, hãy tìm hiểu thêm Cách bán hàng trên Shopee từ A-Z hiệu quả cho người mới 2026 để tránh mắc phải những sai lầm phổ biến.

Hoặc gọi ngay 📞 Hotline: 0948.688.692 (24/7) để gặp chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh shop trên sàn TMĐ Shopee, Tiktok của Hoa Nam Logistics hỗ trợ bạn nhé!!!

1.2 Phí cố định Shopee

Phí cố định là phí hoa hồng cố định áp dụng cho tất cả các giao dịch bán sản phẩm, sử dụng dịch vụ của Người bán được thực hiện thành công qua sàn giao dịch thương mại điện tử Shopee (đơn hàng nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn hàng có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được Người bán/Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng).

1.2.1 Đối với Người bán không thuộc Shopee Mall

- Từ 01.07.2025, Shopee cập nhật mức Phí cố định cho Người bán không thuộc Shopee Mall. Bạn có thể xem chi tiết tại đây

Mức phí Cố Định dành cho Người bán không thuộc Shopee Mall áp dụng từ ngày 01/07/2025 như sau:

Lưu ý:

• Phí cố định (đã bao gồm VAT) sẽ được tính trên giá trị mỗi sản phẩm theo biểu phí từng ngành hàng; không bao gồm chi phí vận chuyển và các chi phí khác mà Người bán phải thanh toán cho Shopee.
• Phí cố định áp dụng cho các đơn hàng giao thành công (nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn hàng có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được Người bán/Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng).
• Phí Cố Định được cấn trừ trực tiếp trên từng đơn hàng trước khi tiền bán hàng được chuyển vào Số dư Tài khoản Shopee của Người Bán.

Ưu đãi Người bán mới: Miễn phí cố định 30 ngày cho Shop mới

Đối tượng áp dụng: Người bán mới không thuộc Shopee Mall đăng tải sản phẩm đầu tiên thành công từ ngày 03/07/2024

1.2.2 Đối với Người bán thuộc Shopee Mall

Còn riêng đối với Người bán thuộc Shopee Mall thì mỗi ngành hàng, sản phẩm sẽ có một tỷ lệ phần trăm Phí cố định khác nhau.

Vậy, phí cố định dành cho Người Bán thuộc Shopee Mall được tính như thế nào?

PHÍ CỐ ĐỊNH = GIÁ TRỊ SẢN PHẨM x TỶ LỆ PHẦN TRĂM PHÍ CỐ ĐỊNH THEO NGÀNH HÀNG (ĐÃ BAO GỒM THUẾ GTGT)

Phí cố định theo ngành hàng dành cho Người Bán thuộc Shopee Mall tính từ ngày 08/09/2025 như sau: 

Lưu ý:

• Phí cố định (đã bao gồm VAT) sẽ được tính trên giá trị mỗi sản phẩm theo biểu phí từng ngành hàng; không bao gồm chi phí vận chuyển và các chi phí khác mà Người bán phải thanh toán cho Shopee.
• Phí cố định áp dụng cho các đơn hàng giao thành công (nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn hàng có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được Người bán/Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng).
• Phí Cố Định được cấn trừ trực tiếp trên từng đơn hàng trước khi tiền bán hàng được chuyển vào Số dư Tài khoản Shopee của Người Bán.

Phí cố định Shopee

1.3 Phí dịch vụ Shopee

Phí dịch vụ bán hàng trên Shopee được áp dụng cho người bán khi tham gia các chương trình Freeship Xtra, Voucher Xtra và Gói Content Xtra . Phí dịch vụ Shopee tương tự những chi phí thanh toán và phí cố định. Shopee sẽ trừ trực tiếp trên các đơn hàng giao thành công (không hủy, không trả hàng hay hoàn tiền) trước khi tiền được ghi nhận vào tài khoản ví Shopee của người bán.

Các loại phí dịch vụ được Shopee quy định từ ngày 01/10/2025 như sau: 

Lưu ý:

• Mỗi loại phí sẽ có mức thu và cách tính riêng, được quy định cụ thể theo từng hình thức dịch vụ.
• Phí dịch vụ sẽ được tính dựa trên các đơn giao thành công hoặc có yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được chấp nhận hoàn tiền ngay (trừ lý do Chưa nhận được hàng).

Việc hiểu rõ quy trình bán hàng giúp bạn biết chính xác các giai đoạn phát sinh chi phí. Bạn có thể tham khảo thêm quy trình bán hàng Shopee chuẩn chỉnh nhất để tối ưu từng bước hiệu quả hơn.

2. Cách kiểm tra phí bán hàng trên Shopee đơn giản

Để kiểm tra chi phí bán hàng trên Shopee, bạn có thể sử dụng 2 cách.

• Cách 1: Kiểm tra trên ứng dụng Shopee.

Mở Shopee, chọn mục Tôi -> Shop của tôi -> Truy cập đơn hàng, xem thông tin các đơn hàng. Chọn xem chi tiết phần Doanh thu -> Xem phí giao dịch của đơn hàng.

• Cách 2: Kiểm tra qua Kênh người bán

Cách kiểm tra phí bán hàng trên Shopee đơn giản

Mở Shopee, chọn mục Kênh người bán. Tại "Doanh thu", bạn tải "Báo cáo thư mục" để xem "Phí dịch vụ" của tất cả các đơn hàng đã được thống kê theo ngày, tuần, tháng.

3. Người bán hàng nên làm gì với mức thu phí của Shopee?

Việc Shopee thu phí người bán được đánh giá là hoàn toàn hợp lý trong bối cảnh thương mại điện tử ngày càng phát triển và cạnh tranh mạnh mẽ. Thay vì phải đầu tư chi phí lớn để xây dựng hệ thống bán hàng riêng như website, thuê mặt bằng mở cửa hàng, vận hành nhân sự…, người bán chỉ cần chi trả một mức phí phù hợp để tận dụng toàn bộ hệ sinh thái sẵn có từ Shopee như: nền tảng công nghệ, lưu lượng truy cập lớn, hệ thống vận chuyển và thanh toán đồng bộ.

Trên thực tế, việc Shopee áp dụng thu phí đã được dự báo từ trước, khi thị trường thương mại điện tử Việt Nam dần chuyển qua giai đoạn “trăng mật” sang giai đoạn tối ưu lợi nhuận và phát triển bền vững.

Không chỉ riêng Shopee, các sàn thương mại điện tử lớn khác như Lazada và Tiki cũng đã bắt đầu triển khai thu phí người bán, đồng thời mở rộng các chính sách quảng cáo nhằm bù đắp chi phí vận hành cũng như các khoản đầu tư lớn trước đó. Do đó, người bán cần thường xuyên cập nhật thông tin thị trường, nắm rõ xu hướng vận hành của từng nền tảng để có chiến lược kinh doanh phù hợp, tránh bị tụt lại phía sau.

Thực tế cho thấy, kể từ khi Shopee áp dụng chính sách thu phí, nhiều gian hàng đã điều chỉnh tăng giá bán sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận. Đối với những mặt hàng có giá trị thấp, mức phí phát sinh thường không đáng kể. Tuy nhiên, với các sản phẩm có giá trị cao như đồ công nghệ, điện tử, gia dụng…, mức phí có thể ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng, do đó cần được cân nhắc kỹ lưỡng.

Người bán có thể tham khảo một số cách triển khai phổ biến dưới đây:

• Đối với gian hàng mới: Shop có thể chủ động tăng giá sản phẩm từ khoảng 40% – 50% so với giá gốc ban đầu. Đồng thời, kết hợp tạo mã giảm giá (voucher) để đưa giá bán về gần mức mong muốn sau khi đã trừ toàn bộ chi phí như phí sàn, vận chuyển, quảng cáo,… Cách này giúp người mua cảm thấy hấp dẫn vì được giảm giá, trong khi người bán vẫn đảm bảo biên lợi nhuận.
• Đối với gian hàng đã hoạt động lâu: Có thể cân nhắc mở thêm một gian hàng mới để đăng tải các sản phẩm tương tự với mức giá đã được điều chỉnh, kết hợp cùng chiến lược voucher. Tuy nhiên, cách làm này tiềm ẩn rủi ro về việc gây nhiễu thông tin, ảnh hưởng đến độ uy tín thương hiệu nếu không được quản lý tốt.

Nếu bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực F&B, đừng bỏ qua nền tảng ShopeeFood. Bên cạnh việc bán hàng trên Shopee, việc mở rộng sang ShopeeFood sẽ giúp bạn gia tăng thêm kênh tiếp cận khách hàng và tối ưu doanh thu hiệu quả hơn.

Tuy nhiên, nhiều người bán vẫn tỏ ra lo lắng rằng việc tăng giá sản phẩm có thể khiến Shopee xử phạt, hạn chế hiển thị hoặc thậm chí cấm đăng bán. Trên thực tế, hệ thống đánh giá vi phạm của Shopee (thường được gọi là “Sao Quả Tạ”) được sử dụng để kiểm soát chất lượng gian hàng và xét duyệt danh hiệu Shop Yêu Thích – một yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín và khả năng chuyển đổi.

Khi gian hàng bị vi phạm:

• Mức độ hiển thị sản phẩm có thể bị giảm
• Hạn chế tham gia các chương trình ưu đãi
• Ảnh hưởng đến niềm tin của khách hàng

Ngoài ra, khi thay đổi giá sản phẩm, Shopee sẽ tiến hành kiểm duyệt lại nội dung. Trong thời gian chờ duyệt, gian hàng của bạn có thể mất lợi thế cạnh tranh, trong khi số lượng đối thủ cùng ngành có thể lên tới hàng trăm nghìn shop.

Một số người bán lựa chọn cách tắt phương thức thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ nhằm giảm phí. Tuy nhiên, điều này có thể gây tác động tiêu cực:

• Làm giảm trải nghiệm mua hàng
• Hạn chế lựa chọn thanh toán của khách
• Giảm khả năng cạnh tranh so với các gian hàng khác

Trong khi đó, xu hướng hiện nay là thanh toán không tiền mặt đang ngày càng phổ biến, với sự gia tăng của thanh toán qua thẻ, ví điện tử và chuyển khoản. Đồng thời, hình thức thanh toán COD (tiền mặt khi nhận hàng) tiềm ẩn nhiều rủi ro như khách hủy đơn, từ chối nhận hàng, dẫn đến phát sinh chi phí vận chuyển và hoàn hàng mà người bán phải chịu.

Nhìn chung, chi phí bán hàng trên Shopee hiện vẫn đang ở mức hợp lý và có thể chấp nhận được đối với đa số người kinh doanh. Đây vẫn là một trong những nền tảng thương mại điện tử hiệu quả với chi phí thấp, đặc biệt phù hợp cho cả người mới bắt đầu và các nhà bán hàng chuyên nghiệp.

Shopee hiện đã hỗ trợ gần như toàn bộ quy trình bán hàng, từ vận chuyển, thanh toán đến công cụ quảng cáo. Người bán chỉ cần tập trung vào việc tối ưu sản phẩm, nội dung và chiến lược marketing để thu hút traffic và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Khi kinh doanh, việc tính toán chi phí và lợi nhuận là yếu tố bắt buộc. Ngoài các chi phí cơ bản như nhập hàng, nhân sự, kho bãi, điện nước…, người bán cần tính thêm các loại phí sàn Shopee để có kế hoạch tài chính phù hợp. Việc chủ động dự trù chi phí sẽ giúp bạn tránh được tình trạng hao hụt lợi nhuận và đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định, bền vững.

Trên đây là toàn bộ nội dung giải đáp cho câu hỏi: Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? Cách kiểm tra phí bán hàng trên Shopee như thế nào? Hy vọng những thông tin trong bài viết sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chính sách phí và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả trên Shopee.

Nếu bạn cần tư vấn kinh doanh trên Shopee hoặc các vấn đề liên quan đến chi phí, cách tính phí của gian hàng, có thể liên hệ ngay với chúng tôi qua📞 Hotline: 0948.688.692 (24/7) để được hỗ trợ tốt nhất nhé!!!!

Chúc bạn kinh doanh thành công! 🚀

FAQs: Câu hỏi thường gặp về phí bán hàng trên Shopee

1. Bán hàng trên Shopee có mất phí không?

Có. Hiện nay, người bán trên Shopee sẽ phải chịu một số loại phí như phí thanh toán, phí cố định và phí dịch vụ. Các khoản phí này được áp dụng trên từng đơn hàng thành công và sẽ tự động trừ vào doanh thu trước khi tiền về tài khoản người bán.

2. Phí thanh toán Shopee được tính như thế nào?

Phí thanh toán được tính dựa trên tổng giá trị đơn hàng (bao gồm giá sản phẩm và phí vận chuyển). Mức phí sẽ thay đổi tùy theo phương thức thanh toán mà người mua lựa chọn như COD, thẻ ngân hàng hoặc ví điện tử.

3. Khi nào Shopee bắt đầu thu phí người bán?

Shopee bắt đầu áp dụng chính sách thu phí từ khi thị trường thương mại điện tử bước qua giai đoạn ưu đãi ban đầu. Đặc biệt từ năm 2025, các loại phí được điều chỉnh rõ ràng hơn nhằm tối ưu hệ sinh thái và nâng cao chất lượng dịch vụ.

4. Làm sao để kiểm tra phí Shopee đã trừ?

Người bán có thể kiểm tra phí bằng cách vào Kênh Người Bán, tải báo cáo thu nhập trong mục Doanh thu hoặc xem trực tiếp trên ứng dụng Shopee tại phần thông tin đơn hàng. Tại đây sẽ hiển thị chi tiết từng loại phí đã được trừ.

5. Shopee có thu phí với tất cả sản phẩm không?

Có. Hầu hết các sản phẩm bán trên Shopee đều bị áp dụng phí, bao gồm cả shop thường và Shopee Mall. Mức phí có thể khác nhau tùy ngành hàng, chương trình tham gia và loại dịch vụ mà người bán sử dụng.

6. Có cách nào giảm phí khi bán hàng trên Shopee không?

Người bán có thể tối ưu phí bằng cách điều chỉnh giá bán hợp lý, tận dụng voucher, chọn phương thức vận chuyển phù hợp và tối ưu chi phí quảng cáo. Ngoài ra, việc kiểm soát tỷ lệ hoàn đơn cũng giúp giảm thiểu chi phí phát sinh.

7. Tăng giá sản phẩm có bị Shopee phạt không?

Việc tăng giá không bị cấm nếu thực hiện hợp lý. Tuy nhiên, nếu tăng giá bất thường hoặc vi phạm chính sách, sản phẩm có thể bị hạn chế hiển thị hoặc kiểm duyệt lại. Người bán cần cân nhắc chiến lược giá để tránh ảnh hưởng gian hàng.

8. Đơn hàng hoàn trả có bị tính phí không?

Trong một số trường hợp, đơn hàng hoàn trả vẫn bị tính phí, đặc biệt nếu người bán chấp nhận hoàn tiền ngay. Ngoài ra, phí vận chuyển hoàn hàng cũng có thể do người bán chịu nếu đơn không đủ điều kiện hỗ trợ từ Shopee.

9. Có nên tắt phương thức thanh toán để giảm phí không?

Không nên. Việc tắt các phương thức thanh toán như thẻ hoặc ví điện tử sẽ làm giảm trải nghiệm người mua và ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi. Xu hướng hiện nay là thanh toán không tiền mặt nên cần giữ đa dạng lựa chọn.

10. Bán hàng trên Shopee còn hiệu quả không khi có phí?

Có. Dù có thu phí, Shopee vẫn là kênh bán hàng hiệu quả nhờ lượng khách hàng lớn và hệ sinh thái hoàn chỉnh. Nếu biết cách tối ưu giá, chi phí và quảng cáo, người bán vẫn có thể đạt lợi nhuận tốt và phát triển bền vững.